成功开发贸易项目6个，实现营业收入超2亿元，他和团队抢抓机遇主动出击，积极开拓市场新局面，调动一切可以调动的力量，助推公司迈向高质量发展新征程，他就是砂石公司项目发展部部长袁义军。
2020年3月，袁义军加入村镇公司。对于之前一直从事征地拆迁以及社区服务相关工作的袁义军来说，从行政单位到市场化运营企业的转变是一个很大的挑战。“企业如果要实现市场化运营，所有的员工就必须要共同开动脑筋精细管理、开源节流、降本增效，不断地为公司输送血液。”
刚进入村镇公司的袁义军主要在项目公司（聚成公司）负责货物采购的验货工作。2020年9月，为加快公司的市场化业务改革，村镇公司转变业务经营方向，袁义军也从项目公司调回村镇砂石公司，负责公司的砂石业务开发。
“当时株洲范围内砂石行业内的业务大部分都被私营企业垄断，各个搅拌站，工地的货物供应商都形成了较为稳定的合作关系，砂石公司作为一支异军突起的队伍，需要做的就是打破各个销方原有的关系，利用国有平台公司的背景优势、资金优势、品控优势等，把原有的供应商在各个方面比下去，从而抢占市场上一定的比例和份额。”袁义军介绍。
面对这种情况，袁义军和团队们充分发挥“钉钉子精神”、“打桩精神”，经过前期市场调研，在充分考虑了合作公司的资金状况、项目利润以及回款周期等各项综合指标后，最终选定了3家公司进行重点突破。
▲ 袁义军（右）在项目现场
“选好了目标企业后，我们就驻守在那边，每天抽空和负责人聊一聊项目，看看他们是否开展新的业务，我们能否合作，就这样经过我们不断地与对方深入交流，成功与首批公司开始了业务合作。”袁义军说。
在做砂石业务之前，袁义军从未接触过相关业务范围。为了让自己与客户对接时做到胸有成竹，袁义军认真向集团和其他子公司有过该类经验的前辈学习，了解业务对接流程中要注意的细节，以及可能存在的风险与障碍，从而尽量规避在资金、法律等方面的风险。
“比如说我们公司开展的第一单项目，合作单位是与一家国有平台公司和私有企业混改的企业。项目开始后，如何把控好双方良好合作且确保资金回笼不出现问题才是最重要的。虽然对方是国有控股的公司，资金实力相对雄厚，但我们必须做好资金回笼不及时或不配合资金回笼的防控方案。于是我向集团的审计法务部、融资财务部请教学习，若出现这种情况，催款、谈判、律师函、诉讼的流程是什么，提前对可能会出现的问题做好风险防控，并想好解决方案。”袁义军介绍。
受宏观经济影响，今年建筑行业资金项目紧张，部分承接项目存在资金短缺、回款难的问题，在这种情况下，砂石公司将业务中心转移到集团内体系业务。在高科集团的大力支持下，砂石公司也成功承接了高科建设公司宏工一期、宏工二期等项目的物料供应。
在砂石公司工作3年时间，袁义军与团队累计成功开发贸易项目6个，实现营业收入超2亿元，为公司及集团的市场化转型改革贡献了砂石公司的力量。
对于获得高科集团“突出贡献奖”，袁义军说“获得这个荣誉感到很意外，既然我身在这个岗位，那么就需要担负起相应的责任，利用自己的专业素养和资源人脉，为公司不断开拓新业务。在今后的工作中，我也会以更加积极的心态进行业务开发，为集团贡献更多价值。”
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